奥尼电子2022年年度董事会经营评述

　　公司主要营业产品从行业属性上属于消费电子行业，从应用层面分析属于消费物联网智能终端行业，基本的产品在智能家居、智慧出行、智慧办公等消费物联网的应用场景中，是音视频数据采集、传输、处理的承载终端。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），奥尼电子所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”。公司基本的产品是具体场景下音视频数据采集、传输、处理的承载终端，是国内领先的专门干音视频智能设备的研发、生产和销售的先进制造企业，公司经过长期发展形成了“ODM定制为主、自有品牌运营为辅”的经营模式，其中，ODM模式下企业主要为国内外中高端品牌客户提供设计与开发、生产与制造、销售与售后等一站式服务，自主品牌模式下企业主要通过电商渠道进行自主品牌的推广销售。公司在视频技术、音频技术的技术集成和功能融合背景下，以“视听硬件+智能化+应用场景”为战略方向，逐步延伸产品线并聚焦于消费物联网中的智能家居、车联网、智慧办公等细分市场。公司在消费电子行业中获得行业机构、主管部门的认可：行业机构认定方面：2021年，公司荣获深圳市电子行业协会颁发的“2021创新突破奖”、深圳市高质量协会颁发的“2021高质量发展领军企业”、深圳市人工智能产业协会颁发的“2021年度AI天马领军企业”。报告期内，奥尼品牌再次被认定为深圳知名品牌，公司“多功能通话降噪话务耳机”被深圳人工智能协会评定为“AI天马臻品”。主管部门认定方面：2018年，基于视频技术、音频技术之双领域的技术优势，公司研发中心被广东省科技厅评定为“广东省智能音视频电子工程技术研究中心”。2020年，凭借在专业化、精细化、特色化、新颖化等四方面特征，公司被广东省工信厅认定为“广东省专精特新中小企业”。2021年，公司工业设计中心被广东省工业和信息化厅认定为“广东省工业设计中心”。报告期内，公司被国家工业和信息化部认定为国家级专精特新“小巨人”企业，被广东省工业和信息化厅认定为“智能制造试点示范”单位，被国家工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部、国家市场监督管理局认定为“智能制造优秀场景”。公司所处的消费电子行业是典型的科技驱动行业，技术的进步推动消费电子持续向智能化和集成化发展，其中，集成化是指产品体积持续变小的同时集成更多的功能，智能化是指将硬件设备与人工智能相结合，使得智能终端具备信息处理和数据联接能力，可实现感知、交互服务等功能，消费电子产品与物联网深度结合将成为行业发展的重要方向，全方位智能化的产品将成为未来的主流。物联网智能硬件作为近年的发展热点，行业整体规模持续增长，企业数量也迅速攀升。智能硬件范围较广，涵盖了产品制造、平台服务、网络运营等多个领域，不同细分领域之间的企业以合作关系为主，而同一细分领域之内的企业，竞争较为激烈。公司所在的智能硬件制造领域已经形成了知名品牌商、ODM企业、其他规模较小的企业等构成的竞争格局。知名品牌商以苹果、三星等企业为代表，通过大力发展品牌营销、技术研发等附加值较高的领域，提升自身竞争力，并将部分产品的生产环节外包至具有制造成本优势的企业，牢牢占据智能硬件产业链的上游。ODM企业以奥尼电子等中型企业为代表，通过高效的成本管控、优质的产品质量和良好的售后服务赢得知名品牌商的青睐，并通过加入其全球供应链布局实现市场份额的提升。其他规模较小的企业主要生产门槛较低的中低端产品，或依靠价格优势为部分ODM厂商提供外协加工服务，参与智能硬件行业的分工体系。公司在人工智能与物联网应用融合的背景下主要从事消费物联网智能视听终端产品研发、生产和销售，聚焦于智能家居、智慧出行、智慧办公等应用场景的视听数据采集、传输与处理，主要产品为智能摄像机、智能车载摄像头、无线音频产品等智能视听终端，致力成为“智能音视频软硬件细分领域领跑者”。智能摄像机是基于物联网智能终端的音视频编解码技术、无线通讯连接传输技术为核心，产品集中于音视频编码、传输、解码和交互相关的消费类家用和民用硬件终端。公司智能摄像机定位于消费物联网细分视频摄像机市场，主要产品为智能网络摄像机、PC/TV摄像头、高清视频会议摄像机。智能网络摄像机产品系列包括室内摄像机、室外枪机、半球机、WIFI低功耗电池摄像机、WIFI低功耗智能门铃、探照灯摄像机、车库灯摄像机、婴儿看护器等，产品广泛应用于家庭室内室外、商铺、中小企业等安全监控和看护需求场景，具有实时监控、录像存储、云存储、AI识别、侦测报警等功能。PC/TV摄像头主要以USB与电脑或电视显示屏等显示终端相连，USB即插即用，装卸简单、信号传输速度快为特点，可应用于远程视频、远程教育、视频网购、远程办公、远程医疗等多个场景。高清视频会议摄像机主要应用于企业、政府、金融、教育等机构的商务活动、会议等场景，产品从普通机型到高清类，再到具有AI算法的智能摄像机，功能越来越强大，能满足更多应用场景的需求。公司智能车载摄像头聚焦于消费物联网中车联网的智慧出行视频领域细分市场，主要产品包括智能行车记录仪和商用车视频监控系统。公司智能行车记录仪包括4G行车记录仪、多录行车记录仪、流媒体后视镜行车记录仪、专车专用行车记录仪等产品类别，满足市场对行车记录仪多样化的需求。公司商用车视频监控系统以行车记录仪和多路车载摄像头为载体，结合主控处理器、图像传感器、重力传感器、光学设计、热学设计、软件ADAS应用、软件DMS应用、4G/5G通讯、车载电源管理等技术，记录车辆行驶过程中的影像、声音、速度、位置等相关资讯，通过AI图像处理技术提供车道偏离、车辆安全距离、盲区监测辅助等功能；通过DMS人脸识别、行为识别技术提供驾驶行为安全预警等功能，并通过连接云平台实现信息的实时上传、管理、分享等，为商用车提供实时录像和行车安全监控。公司无线音频产品主要为耳机及云会议音频产品。耳机包含头戴式蓝牙降噪耳机、头戴式话务耳机及TWS耳机等。云会议音频产品包括全向麦克风、音视频会议一体机等。公司通过持续的研发投入和技术创新，在声学设计、腔体设计、电路设计、天线技术、射频测试分析及优化、耳机防水、软件和算法技术等关键技术领域形成了较为深厚的技术和经验积累，从而能够开发和制造出一系列性能良好、特点突出、具有市场竞争优势的无线音频产品，为行业内知名品牌客户提供ODM服务。公司经过长期发展形成了“ODM定制为主、自有品牌运营为辅”的经营模式，不同业务模式下，获取了方案设计、硬件制造、品牌运营、销售推广等全部或部分环节的利润。ODM定制与自有品牌同步发展的模式，降低了单一模式下的不确定性风险，并显著提升毛利率水平和持续经营能力。公司兼具方案商与制造商之双重身份，“跨界融合”解决了软硬件同步开发的难题，集成式联合开发提升了开发效率与质量，并提升盈利能力。公司定位于“智能视听软硬件方案商与制造商”，通过获取授权或联合开发的模式，集成芯片与传感器、智能算法、云服务、应用软件技术等，为品牌客户的“功能集成、功能创新、体验创新”提供解决方案与制造落地。技术集成式联合开发模式示意图芯片技术、传感技术、云技术是电子产品智能化的基础，公司已得到上游企业的技术支持，具备集成式联合开发的合作伙伴资源与优势。公司物料分为主要物料（主要包括PCBA板、主控芯片等）和通用物料（主要包括电子元器件及模组、线材、适配器等）等两大类。公司以市场为导向，主要实行“以产定采”模式进行采购。公司根据各事业部提供的在手订单数量和销售计划安排采购。对于部分进口周期较长的原材料，公司会根据下游的订单预测提前进行合理的库存储备，提升公司对客户订单的响应速度。对于通用物料，公司会通过规模采购以及优化供应链结构等方式，在保持合理库存的情况下，获得采购端更强的议价能力和更快的商品周转速度。公司生产流程主要包括外壳注塑成型、PCBA贴装、产品组装测试三个主要工序。公司主要是通过自产模式进行生产，对于因订单量提升导致公司部分瓶颈工序产能不足的情况，公司会将瓶颈工序进行外协加工以提升产能。公司重视产品质量管理，建立了多项产品生产质量控制制度，严格按照客户要求和国家通行的标准进行生产，确保了公司产品质量符合要求。公司经过长期发展形成了“ODM定制为主、自有品牌运营为辅”的经营模式，其中，ODM为直销模式，自有品牌为直销和经销相结合的模式。公司建立了成熟的管理模式，设有股东大会、董事会、监事会等机构，权责界限明晰。股东大会负责制定总体战略和发展规划，董事会负责落实并制定具体的业务发展计划，监事会作为监督机构，行使监督董事会和高管人员的职责。公司实行事业部制的管理模式，各事业部接受总经理的统筹领导。公司根据产品不同设立了奥尼品牌事业部、智能网络摄像机事业部、汽车电子事业部、音频事业部等，各事业部与子公司一起，作为落实经营任务的基本单元，拥有相对独立的经营管理权限。通过各部门的相互协作和有效配合，公司建立了流畅的沟通机制和内部管理制度，为公司发展奠定了坚实的基础。未来，公司将不断完善现有制度，优化内部管理流程，助推公司持续健康发展。1、消费电子行业持续向好，存量市场的需求空间依然巨大，给公司市场份额的稳步提升带来机会近年来，国家相继出台了多项支持电子行业向技术升级方向发展的产业政策，打造以新一代电子信息技术为基础的全新产业300832）结构，以创新为驱动的电子行业发展新格局正在形成。随着消费电子行业的快速发展，5G通信、人工智能、光学创新等新技术带来产业升级和迭代更新，进而使得消费电子产品的种类更为丰富，未来全球消费电子行业的市场规模将继续保持增长态势，上下业的智能制造商和品牌商都会在其中受益。未来，公司将充分利用自身音视频技术的协同优势，抢占物联网时代市场机遇，进一步扩展业务和产品规模，稳步提高市场占有率。2、公司已建立ODM与自有品牌同步发展的业务结构，客户结构实现多元化；坚持全球化的经营战略，积极布局欧洲、北美及东南亚等国家或地区市场公司通过积累多年的丰富经验，准确把握市场发展前沿，紧跟技术变革方向，将产品线逐步向物联网、消费电子等上下游领域扩展，现已成为国内规模较大的集视频、音频为一体的智能硬件综合服务商，先后与奇虎360、D-Link、博世等知名智能终端品牌商以及BestBuy等大型商超建立了稳定的合作关系。基于ODM业务所积累的行业经验与市场基础，公司不断创新研发并创立了多个自有品牌，通过京东、亚马逊、速卖通等跨境电商平台，坚持走出去的全球化战略布局，产品销售遍及欧洲、美国及日本等多个国家或地区。公司将坚持做大ODM业务、做强自有品牌，进一步巩固与扩大公司在消费电子细分领域的领先优势。在充分利用智能制造优化产能、创新研发技术、增强销售渠道、提升品牌形象的基础上持续增强公司的核心竞争力，成为一家具有市场影响力的成长领先企业。公司拥有精密型SMT贴片的生产设备和丰富的电子制造经验，能够满足消费电子产品在功能、外观、品质上的生产需求，具有较强的产品研发创新和拓展能力。为实现稳健经营，公司坚持聚焦“大客户战略”，与主要客户的合作周期均较为持久，已形成了较强的客户粘度，依托现有大客户的口碑宣传通道和品牌影响力，成功切入细分市场客户领域。通过不断提升研发投入和人才积累的力度，创新产品种类、应用场景技术，积极开拓国际知名智能移动终端品牌商、区域龙头大型商超等客户。智能硬件在智能家居、智能出行、智能办公、智慧城市、智能社区、智慧医疗、教育、政务等场景下已经取得了较广泛的应用，随着人工智能的持续发展，智能硬件产品品类持续增长，并向细分领域和特定场景扩展，产品更趋向于场景化。报告期内，公司围绕用户痛点，深度布局细分市场领域、创新设计新产品，打造定制化解决方案，积极推进业务拓展，使得公司产品更能适应灵活多变的用户需求和各类应用场景。公司定位于“智能视听软硬件方案商与制造商”，通过获取授权或联合开发的模式，集成芯片与传感器、智能算法、云服务、应用软件技术等，为品牌客户的“功能集成、功能创新、理念创新”提供解决方案与制造落地。报告期内，公司研发投入占营业收入的9.59%，截至2022年12月31日，公司共有研发人员215名（占比21.25%），已经拥有各项专利合计131项，并在工业设计、结构设计、嵌入式软件开发等方面，基于云技术、智能算法等第三方技术积累了丰富的集成与应用经验，可基于市场趋势预判或客户具体需求独立开发新产品。公司拥有十万级无尘防静电车间，并建立了拥有电声测试仪、蓝牙测试仪等实验仪器的光学和声学实验室，可对产品外观、性能、结构、交互等方面进行快速测试与开发调整。智能视听硬件凭借视觉交互与语音交互的天然优势成为光声信号采集、传输、处理的重要载体，是占据数据流量入口的制高点，在智慧城市、智能家居等场景中起着至关重要的作用。未来，物联网智能终端产品将会越来越多地呈现视觉交互与语音交互的融合，以适应更多元的场景，仅具备单一音频或视频功能的产品已无法满足物联网时代智能化、集成化要求。公司作为国内较早进入PC/TV外置摄像头制造领域的企业，在音频技术和视频技术方面积累了丰富的经验，并于物联网技术、人工智能的应用融合领域获得市场认可（“中国AIoT百强企业”）。公司紧跟AI与IoT技术产业化趋势，不断推进产品线延伸与智能化升级，且在技术集成、生产工艺方面兼具视频技术与音频技术优势，并相辅相成。消费电子行业具有技术升级频繁、产品迭代迅速的特点，企业持续跟踪新产品、新技术和新趋势的动向，并在产品研发、设计、制造等各个环节进行快速反应，才能在日趋激烈的市场竞争中占据有利位置。公司定位于“智能视听软硬件方案商与制造商”，实现技术集成与硬件制造之双重职能的统一，解决了设计与制造分离之串行模式下的灵活性问题，有效控制开发风险、提升开发质量与效率、缩短产品开发与上市周期。在研发设计领域，公司独立进行市场与技术趋势的前瞻性研究并为客户提供菜单式ODM服务，让公司能够在第一时间抓住市场动向，使自主品牌或ODM客户品牌尽早占领市场。在生产方面，公司通过对生产线的合理布局，有效提升了产品的生产效率和不同类型产品生产切换速率，大大提升了公司对新产品和新技术的快速响应能力。公司立足国内并持续推进国际化，为境外市场品牌客户提供ODM定制，且在境外电商平台（亚马逊、速卖通）直接面向全球消费者推广AUSDOM自主品牌，在一线前沿技术的引进、吸收、再创新方面具有多年的积累，且兼具国际国内两个市场的优质客户资源基础，受单一市场波动的影响较小，经营稳定性显著增强。此外，公司积累了一定的渠道与品牌优势，技术迭代与市场周期起伏中，自主品牌始终是公司坚守的理念和发展方向，并探索从自主品牌的传统分销渠道向B2C电商（境内电商、跨境电商）转型，形成了ODM定制与自有品牌运营同步发展的格局。公司建立了完善的质量控制和品质保证体系，从客户需求响应、市场前沿技术追踪、设计开发、原料管理、生产管理、出货管理等方面进行全流程的质量控制。公司和子公司科美精工均已通过ISO9001:2015（质量体系认证）、IATF16949：2016（质量体系认证）、ISO14001:2015（质量环境管理体系认证）等国际体系认证，拥有十万级无尘防静电车间、光学和声学实验室，最大程度保证质量。公司逐步完成传统企业向数字化企业转型工作，目前已经上线了包括企业资源计划管理系统（ERP）、生产信息化管理系统（MES）、产品生命周期管理系统（PLM）、研发项目管理系统（RDM）、客户管理系统（CRM）、协同办公系统（OA）、人力资源管理系统（e-HR）等在内的多个信息化系统，并逐步通过业务中台、数据中台、统一门户等技术将各业务系统实现全面整合，使之更好的服务于公司日常运营，在研发流程完备性、生产体系追溯性等全流程控制方面日趋完善，为产品质量的稳定性、一致性提供了机制保障。公司建立了规范的生产流程和高效的管理体系，可以根据不同产品的工艺流程，科学安排生产计划，既保证了产能的充分利用，也能够快速消化客户订单。公司以数字化、自动化、信息化为理念，持续高标准建设信息化与自动化高效融合的现代化工厂，并在注塑、PCBA贴装、整机组装、产品测试等环节，均形成了一整套自主生产体系，可以满足客户对产品质量、交货周期等全方位要求。公司通过建立高效的运营管理体系和信息管理系统，提升了自身的综合管理能力，在成本管控方面具有一定优势。公司建立了完善的内部管理和控制制度，并通过深化事业部制的管理模式和成本透明化的管理策略，辅以严格的成本考核制度和具有吸引力的激励政策，将一线员工的绩效薪酬与产品的整体成本挂钩，在提升产品合格率的同时，充分调动员工的积极性。报告期内，公司实现营业收入66,806.08万元，同比下降30.24%；实现营业利润6,757.18万元，同比下降50.40%，归属于上市公司股东的净利润6,354.59万元，同比下降48.92%。2022年，国际局势严峻复杂，俄乌冲突、中美关系、海外通胀风险持续加大，导致消费电子终端需求持续低迷。公司整体经营面临多重压力和挑战，公司在经营管理上积极应对，与客户及供应链伙伴保持紧密联系，密切关注客户需求及市场发展变化，采取措施应对市场需求波动风险、汇率波动风险；同时，进一步推动公司的信息化建设，投入更多资源在技术创新和管理创新中，有效提升运营效能；努力降低成本，透过优化产品、增强供应链伙伴能力、改善制造布局，强化公司在市场上的竞争优势，力求降低经营业绩受到外部环境的不利影响。报告期内，公司智能摄像机业务销售额为33,047.38万元，同比下降41.75%。毛利率为28.50%，毛利率同比下降了5.49个百分点。业绩变动主要原因：国内外消费电子市场需求下滑，致使PC/TV摄像头产品的需求下降，导致PC/TV摄像头收入下滑、毛利率下降。在消费电子市场低迷的背景下，公司积极应对，着力研发新产品，不断开拓与客户的合作领域。报告期内，公司为国内运营商开发的云台机和户外枪机获得客户认可，公司为海外知名客户研发的婴儿监控器、电池摄像头套装等产品实现了规模量产，提升了公司智能摄像机产品的整体竞争力。智能摄像机业务在智能家居和家用监控市场具有广阔的前景，公司将积极提升研发能力的同时，优化客户结构，加快产品结构调整，坚持以创新驱动发展。报告期内，受俄乌冲突、美国通胀的影响，公司智能车载摄像头在部分国家地区的业务受到一定的影响，客户的产品下单速度有所减缓，公司智能车载摄像头业务销售额为23,630.7万元，同比下降13.26%。毛利率为20.08%，毛利率同比下降1.29个百分点。公司积极应对市场变化，围绕用户痛点打造定制化解决方案，使得公司产品更能适应灵活多变的用户需求和各类应用场景。报告期内，公司为国外知名AI软件服务企业提供4G车队管理视频监控系统；公司为知名车品牌4S店提供乘用车行车记录视频系统；公司自主研发的集成毫米波雷达的行车记录视频系统进入量产。未来，公司将在现有产品的基础上继续开发新品类，并积极探索布局汽车前装产品业务。受美国通胀、美元大幅加息等因素影响，消费电子市场需求下降，报告期内，公司无线%，毛利率同比上升了2.81个百分点。电声行业在经历了轮换洗牌之后，进入到存量市场。报告期内消费电子市场低迷，公司积极应对，着力拓展音频细分领域市场，满足用户个性化需求。报告期内，公司成功量产多款云会议音频产品，该类产品采用麦克风阵列AI算法、环境噪音消除、混响消除等创新技术，可用于企业用户大、中、小型会议场景，为企业用户提供高效、智能的办公协作体验，也可用于远程教学、音视频录制、网络直播等场景，目前已经导入多家客户。视觉与听觉是人类与环境互动中最重要的感官，是人类接收环境信息最高效的模式。随着科技进步，现有设备不仅能捕获基于视觉、听觉技术的光声信号，还可以分析、反馈并执行动作，人机交互已经实现并逐步产业化。未来，物联网智能终端产品将会越来越多地呈现视觉交互与语音交互的融合，承载视听数据之采集、传输、处理功能的智能视听硬件的市场前景广阔。智能摄像机的下游应用场景主要包括现场直播、安全监控、视频会议、娱乐活动等，随着AI应用逐渐深入，外置摄像头在赋予产品实时美颜、生物识别、全景拼接、降噪、回声消除等更强大的功能的同时，也使产品应用场景更加多元，现场直播、视频会议等应用场景的发展，推动摄像头换发新的活力并稳步增长。安防摄像机行业的边界不断延伸，从传统简单的摄像产品到安防视频解决方案发展，最终呈现的不再是原始、单调的视频、图片，而是AI根据感知到的画面进行分析后的结果，移动侦测、智能识别、语音交互是最重要特征，视频清晰度体验亦直接刺激需求增长，成为智能家居场景下的重要组成部分。随着车联网技术的发展和进步，以行车记录仪为核心的汽车电子产品将承载更多的功能，覆盖包括汽车安全、车辆运行数据记录和分析、云端操控等功能，进一步整合车辆运行中的各项需求和资源，提供全面的智慧出行服务。行车记录仪作为车联网时代的智能硬件，是车联网重要的数据采集和感知端口，是车联网与互联网、大数据融合的必经桥梁。无线音频产品作为典型的消费电子产品，具有更新换代较快的特征。近年来，随着物联网、人工智能、4G/5G等技术的快速发展，蓝牙耳机产品的性能也在持续更新，具备主动降噪、语音识别、语音控制、智能翻译、听觉增强、健康监测等功能的智能耳机广受市场的欢迎，部分产品作为物联网声音控制的入口，与其他智能设备进行互联互通。蓝牙耳机功能的升级带动电声产品持续的更新换代需求。蓝牙耳机产品在功能升级的同时，形态也持续发生着改变，更加时尚的外形也促进了消费者更新换代的需求。作为音频类可穿戴设备，蓝牙耳机在传统的音频播放工具定位之外，也被赋予了更多的时尚属性。近年来，耳机产品外形持续突破，从传统的后挂式耳机、耳塞式耳机向头戴式耳机、TWS耳机等更加时尚的品类发展，赢得了消费者喜爱的同时，也引领了电声行业整体的发展潮流。公司秉承“客户第一、开放创新、相互成就、快速高效”的企业价值观，定位于“智能视听软硬件方案商与制造商”，在人工智能与物联网应用融合的背景下，聚焦于智能家居、智慧出行、智慧办公等应用场景的视听数据采集、传输与处理，专注于消费物联网智能硬件产品的研发、生产和销售，并紧跟行业趋势与技术变革，持续推动技术与产品升级，致力成为“智能音视频软硬件细分领域领跑者”。电子制造产业体系中，传统模式下“方案商”与“制造商”分离，常出现软硬件开发不同步、创新性弱、方案可生产性差、方案商和制造商责任推诿等普遍问题，尤其在智能硬件精密化与复杂化、功能集成化背景下，设计与制造分离的串行模式缺乏灵活性、难以对技术迭代和客户需求做出快速反应。公司定位于“智能视听软硬件方案商与制造商”，与上游芯片、AI算法、云计算服务等企业建立技术合作，实现技术集成与智能制造之双重职能的统一，增强与品牌客户合作的粘性和持续性，并有效控制开发风险、提升开发质量、缩短上市周期，为品牌客户提供从方案设计到产品制造在内的一体化解决方案。全面智能化的工业4.0时代浪潮中，物联网、人工智能、5G等新一代电子信息技术与制造业深度融合，全球正在发生着以智能制造为代表的第四次工业革命。站在全球第四次工业革命和公司资本市场新起点的交界点，公司将投入大量人资、资金、设备、技术，采用人工智能、数字孪生等先进智能制造技术，上线先进信息化系统，将中山奥尼科技园打造成自动化、数字化、智能化“标杆工厂”，完成公司数字化智能制造转型，为公司高水平质量的发展奠定数字化智能制造根基。公司为国内外客户提供ODM定制的同时，探索自有品牌的境内外线上销售，通过ODM定制发展品牌客户、奠定收入规模基础，并通过B2C业务扩大自有品牌在全球范围内的受众。国内与国外市场并重、ODM定制与自有品牌并举的模式，降低单一市场、单一模式的不确定性风险，并显著提升公司的毛利率水平和持续经营能力。公司围绕发展目标，聚焦员工职业生涯发展规划和职业发展空间，建立完善员工素质技能提升长效机制，同时大力弘扬奋斗精神、劳动精神、工匠精神，加大业务技能培训，不断激发人才活力、充分提升组织效能，构建多层级的管理干部梯队。通过完善绩效考核机制、评估评价机制、激励分配机制，建立科学的薪酬分配和设计方案，为奋斗者提供发展平台，为奋斗者创造更有动力的分配激励机制。2023年，公司将持续聚焦主营业务发展，加快募投项目的产能建设进度，提升公司的供给能力，巩固和提升主营业务优势。公司将继续通过加大研发投入、引进和激励关键技术人才、攻克核心技术、深化智能音视频产品创新力等方式提升产品技术能力。在满足现有客户需求的基础上，公司将积极开拓国内外优质新客户，进一步优化客户结构和产品结构，促进公司持续、稳健发展。继续加强自主品牌建设，使公司逐步形成定制化ODM业务、自主品牌业务、生产加工业务共同发展的业务模式。公司为了在未来保持技术优势和市场竞争力，将加大技术研发投入，鼓励创新，加强技术人才队伍的建设。公司将进一步通过培训提升内部现有技术人员的科研能力，并重视从外部引进高级技术人才，同时加强与公司客户的技术合作。打造一支兼具理论知识和实践经验的多层次、结构合理的队伍，并加大在工业设计、结构设计、嵌入式软件开发等方面的研究与投入。进一步促进产品创新、降低生产成本、提高经营效益，从而保持公司市场竞争力。通过不断提高公司的信息化水平，优化公司的管理流程，提升公司的经营管理效率。公司将以SAP及各平台为基础，全力发展各外围数字化系统建设工作，包括：数字化研发系统、数字化供应链、智能仓储、人机一体化智能系统、智慧人力资源管理、电子合同与电子签章、智慧园区管理等，并借助BI分析平台，实现公司业务数据可视化，不断提高全业务链条数字化管理能力。在质量管理方面，公司统一规划全面质量管理，从研发质量到生产质量，再到售后管理，实现全链条数字化质量管理。4、内培外引相结合，打造专业高效人才梯队为满足公司因规模扩张、市场开拓等因素产生的高级人才需求，公司将进一步加强管理团队建设，承担起公司的各项经营管理职责，积极引进和培养高端人才和各类专业人才，合理安排产品、技术、品牌和经营管理等方面人员的比例，按照专业背景和技术特点，科学合理地配置和优化人才结构，进一步增强公司的技术人才优势和管理优势，提升技术开发和创新能力。公司将根据业务发展的实际需要，紧密围绕公司主营业务产业链上下游寻求业务扩张机遇，抓住技术发展与需求变化，以建立资本纽带发现细分赛道新业务发展机会，进一步提升规模，建立良好品牌形象，提升行业地位，为公司战略目标的实现奠定坚实的基础。当前全球政治局势复杂多变、以欧美为主的全球主要经济体通胀数据不断高企，高通胀将会影响消费者的消费能力，进而影响全球电子消费品市场，并对公司发展带来影响。同时，大范围的通胀飙升也对全球经济构成“系统性风险”，从而可能为公司经营带来一定的不确定性。应对措施：公司持续与客户与供应商合作，研发创新产品，时刻紧跟趋势与潮流，不断加强经营风险管理意识，强化公司各项财务指标的安全、可控，积极化解风险；同时，通过数字化转型升级，提升公司决策效率及决策精准度，不断夯实公司应对不确定性的能力。此外，公司会充分利用现有优势，寻求新的发展机遇。报告期内境外销售占当期营业收入的比例为49.51%，境外销售收入占比较高。目前国际经济环境尤其是中美关系依然存在较大的不确定性，若未来国际贸易摩擦进一步加剧升级，将会对整体经济运行、上下游产业链带来较大冲击，全球市场都不可避免地受此系统性风险的影响，公司亦将不可避免地受到进一步波及，进而对经营业绩产生不利影响。④持续地加大市场拓展，同时优化生产工艺、有效控制成本，综合提升产品市场竞争力，减少上述风险对公司造成的不利影响。由于消费电子科技类产品更新换代速度较快，消费物联网行业处于快速发展阶段且具有技术密集的特征，若公司对未来市场发展方向判断出现偏差，或者研发未能及时跟上消费需求的转变，导致主要产品收入波动甚至下滑，则将会给公司经营业绩带来一定的不利影响。应对措施：公司将持续紧跟全球消费电子行业前沿技术发展趋势，持续顺应市场需求的变化、紧跟前沿技术的变动方向，依靠技术经验丰富、高素质研发团队，在巩固现有产品技术的基础上持续创新，并不断加强对产品研发、技术等方面投入，提升自身研发和产品设计实力，以应对消费电子行业变化及产品更新换代的风险。报告期内，公司前五大客户的收入占当期营业收入的比重分别为15.18%、13.82%、8.39%、5.31%和4.53%，合计占比47.23%，客户集中度较高。公司的经营业绩与主要客户经营情况相关性较高，如果未来公司主要客户的产品需求下降，或公司与主要客户的合作伙伴关系发生变化，导致其订单减少或流失，则会对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将进一步结合公司特点，加强市场开发力度，在稳固与现有客户合作的同时，积极创造条件，与其他稳定的大客户建立业务合作关系，形成具有成长能力的安全市场结构，降低客户集中度较高的风险。本报告期，公司外销收入为33,078.96万元，占当期营业收入的比重分别为49.51%。汇率波动会对公司出口产品的价格竞争力产生一定的影响，同时对公司汇兑损益产生影响。若今后汇率出现短期或持续性大幅波动，会对公司业绩构成影响。应对措施：公司将通过加强研发投入，提高产品议价能力，并及时关注汇率走势，利用银行或金融机构提供的金融工具，提高控制汇率风险能力，以最大程度降低面临的外汇风险。公司智能视频、音频终端产品所需的原材料中，主控IC、传感器、蓝牙降噪IC等部分芯片的制造商集中于中国台湾地区和美国、日本等国家，因此，受全球芯片产能分布格局的影响，公司的核心芯片原材料存在一定的进口依赖。应对措施：公司将采取增加订货量、保持一定库存、寻找替代芯片等方式防范主要芯片供应不足的影响，并通过采购成本控制、研发设计降本等措施，避免或减少因核心元器件价格波动对产品毛利率造成的影响。随着在建项目的逐步建设投产，公司经营规模、资产规模、业务规模、人员规模持续扩大，对公司的管理能力、经营能力、盈利能力带来了更大的挑战。应对措施：公司将进一步梳理了相应业务流程，完善各项公司内部规章管理制度。充分发挥公司内审部门的职责，督促公司及各子公司严格按照上市公司相关管理制度履行各项业务流程，切实提高上市公司治理水平。公司持续完善法人治理结构及内控制度、规范公司运作体系，提高核心管理团队的管理素质和决策能力，以满足公司业务加快速度进行发展的需要。

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