扬帆出海布新局 民企高水平发展打造第二增长曲线

　　在积极对接全球数字化的经济、绿色经济和产业链重塑等发展的新趋势下，近年来，中国企业出海步伐不断加速，同时也出现了一些新的趋势，比如非公有制企业作为出海主体的比例持续提升。

　　日前，中国证券报记者实地走访多家非公有制企业发现，面对复杂多变的全球经贸形势，出海是非公有制企业“在更大空间内实现更大发展”的必然选择。在受访非公有制企业看来，出海后，一方面企业能热情参加国际竞争，进而提升自身创造新兴事物的能力和品牌声誉；另一方面，海外市场也有望成为公司成长的第二增长曲线。

　　走进易德龙苏州工厂，一片热火朝天的景象在眼前呈现，工作人员都在各自岗位忙碌，确保每一片产品都保质保量送到客户手中。中国证券报记者在现场看到，易德龙的每一片PCBA（经贴装元件的PCB板称为PCBA）产品都经历了贴片、回流焊等多道工序和多重测试，最终送到客户手中。

　　易德龙是一家沪市主板民企上市公司，专注在医疗电子、工业控制、汽车电子、通讯设备、高端消费电子等领域为全球客户提供电子制造服务。易德龙董事长钱新栋对中国证券报记者介绍：“21世纪初期，易德龙旗下产品便开始出口欧美，近几年在优质客户明白准确地提出海外产能需求的背景下，我们开始产能出海，在海外建厂。”

　　除制造业外，出海也是生物医药产业的关键词。“公司热情参加全球竞争，逐渐完备多维度立体化的全球市场布局。公司的药品生产体系通过了中国、美国、欧盟、日本和韩国的官方GMP（药品生产质量管理规范，是药品生产和质量管理的基本准则）认证，产品覆盖了中国、欧盟、美国、日韩等地区。同时公司通过海外投资建厂的形式为印尼提供本土生产的原料药和制剂。”博瑞医药（科创板民企上市公司）董事长袁建栋说。

　　袁建栋认为，全球化布局将助力药企寻求更多商业经济价值，具备突破性的平台技术、符合临床需求的差异化产品、与国际接轨的临床/注册能力的药企，将在国际市场占据一席之地。“新一轮经济周期，实质就是把落后产能出清，同质化竞争没有商业经济价值。目前，我们研发的主要力量放在创新药上。未来如果创新药全球发展符合预期，公司产品国外收入占比将比当前逐步提升。”袁建栋进一步称。

　　在采访过程中，中国证券报记者感受到，对于非公有制企业而言，未来出海可能已不是一道选择题，而是一道必答题。

　　“和业务发展相对来说比较稳定的成熟非公有制企业相比，我们初创企业的压力和挑战更大，因为能否顺利进入海外市场未来大概率会成为投资人是否投资的标准之一。”李大为说，针对不同海外市场，公司也有不同发展策略。例如经济相对欠发达的地区对成本很重视，对价格很敏感，因此在这种地区就需要性能好价格低的产品。但在欧美市场，客户关心的不是性价比，而是特色和差异化。因此公司需要投入研发生产实现用户需求的差异化产品，从而去和竞争对手充分竞争，目前公司已在北美设立全球运营中心。

　　通过本地化策略深耕海外市场、组建本地人才队伍和产业链被视为破局之举。在钱新栋看来，中国是世界制造业大国，但目前国内企业出海建厂的情况也慢慢变得多。把“中国制造”简单等同于“中国国内制造”是与全球化浪潮相悖的。在全球化2.0模式下，企业出海的意义不仅是产品出海，更不是把中国项目往外搬，公司需要主动搭建海外供应链，用当地的供应链来服务当地的客户，为当地客户提供更贴合需求的产品和服务。

　　据介绍，易德龙一直注重国际化业务开展能力，公司长期与欧美等大规模的公司进行深度的业务合作，逐步形成了国际化业务管理体系，包括国际化市场营销体系、制造服务能力、供应链保障体系及国际化研发配套等，既可以为海外当地客户提供服务，也可以为国内优质客户走向海外提供服务，有利于公司抓住更多潜在的国际化业务商业机会。

　　民营企业发展靠速度和效率，而资金是决定性因素之一。“资金是我们的血液，每一个时间点都需要资金高速运转和高效运用。”吴国翔说。

　　“像汇率盯盘全靠我们合作的金融机构帮我们，他们会告诉我们哪个点位好，可以去结汇。”袁建栋说。据悉，上述服务是由宁波银行苏州分行为博瑞医药提供。宁波银行苏州分行相关负责人和记者说，对于有汇率管理需求的客户，总行有关部门和分行定期提出关于汇率的建议，更好帮企业在合适的点位进行结汇，同时也提供汇率避险、套期保值等金融市场相关服务，从而帮企业降低财务成本。

　　“但我们也发现，随着非公有制企业出海的程度进一步深化，他们也对银行的金融服务提出更高要求，他们要的服务也更加细致和多元。”上述相关负责的人介绍，宁波银行正在加速产品和服务创新，通过科技支撑、生态赋能为非公有制企业出海保驾护航，帮企业挖掘更多海外商机，助力企业海外拓客。例如，“波波知了”（宁波银行打造的企业综合服务平台）已打通美国、英国、新加坡、印度、菲律宾、委内瑞拉等海外200多个国家的合规数据源，让公司能够了解商品全球活跃买家、获取海外新客户、跟踪同行贸易动态。

　　浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一，其中出口美国的占比约16%。慈溪一家家电企业负责人和记者说，他们跟美国客户签署协议时，对方支付了30%的定金；而同规格洗衣机、冰箱的零部件通用性很强，能达到70%。因此，即便美国客户违约，他们也可将产品重新翻包后再次销售。

　　据廉洁斗门消息:珠海市斗门区白藤街道党工委副书记肖尊喜涉嫌严重违纪违法，目前正接受珠海市斗门区纪委监委纪律审查和监察调查。

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